2021中國(guó)（沈陽(yáng)）清潔能源環(huán)保博覽會(huì)總結(jié)報(bào)告

由沈陽(yáng)大美展覽展示服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大美公司”）組織承辦的2021中國(guó)（沈陽(yáng)）清潔能源環(huán)保博覽會(huì)暨第十六屆新能源/供暖/鍋爐/水暖/凈水/凈化/空調(diào)/衛(wèi)浴東北展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博覽會(huì)”），于2021年3月28-30日，在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心成功舉辦。

一、基本情況

總展覽面積達(dá)到17000平米，室內(nèi)展位近14000平米，室外展位面積3000平米。參展企業(yè)數(shù)量296家來(lái)自全國(guó)各地，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾12754人來(lái)自遼吉黑蒙等地區(qū)。

二、發(fā)展歷程

大美博覽會(huì)始創(chuàng)于2004年，為順應(yīng)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，大美國(guó)際資訊創(chuàng)辦了太陽(yáng)能東北展，為東北地區(qū)消費(fèi)者帶去了一撥又一撥節(jié)能環(huán)保的太陽(yáng)能新產(chǎn)品、新技術(shù)，推動(dòng)了品牌太陽(yáng)能產(chǎn)品在東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

十幾年來(lái)中國(guó)新能源行業(yè)市場(chǎng)沉浮與聚變，展會(huì)也在探索和開(kāi)拓中堅(jiān)韌的成長(zhǎng)著。在2016-2017兩年間，大美公司勇于創(chuàng)變，將太陽(yáng)能東北展正式升級(jí)為：“清潔能源環(huán)保博覽會(huì)”。歷經(jīng)五年蛻變，博覽會(huì)目前已經(jīng)成為新能源環(huán)保企業(yè)，開(kāi)拓東北市場(chǎng)，展示實(shí)力、宣傳品牌、招商合作、推廣產(chǎn)品的選舞臺(tái)，已經(jīng)真正成為行業(yè)領(lǐng)域的“東北***展”。

三、展會(huì)亮點(diǎn)

（一）展覽品類(lèi)全

1．新能源領(lǐng)域：太陽(yáng)能光熱、太陽(yáng)能采暖、空氣能熱泵、水源熱泵，空氣能冷暖兩聯(lián)供等；

2．暖通領(lǐng)域：電、煤、生物質(zhì)、燃?xì)忮?、蘭炭、燃油等各類(lèi)鍋爐，各類(lèi)熱泵，.各類(lèi)散熱器，暖氣片，管材管件等；

3.凈水領(lǐng)域：家用/商用各類(lèi)凈水設(shè)備，飲水設(shè)備等，膜、過(guò)濾器材等配套產(chǎn)品及配件；

4.凈化領(lǐng)域：空氣凈化器及配套產(chǎn)品，新風(fēng)系統(tǒng)及配套，中央凈化系統(tǒng)及配套，空氣凈化濾網(wǎng)及濾網(wǎng)原材料等；

5．制冷領(lǐng)域：制冷系統(tǒng)設(shè)備和配件，空調(diào)設(shè)備與技術(shù)，空調(diào)節(jié)能技術(shù)，智能控制系統(tǒng)等；

6.廚衛(wèi)領(lǐng)域：智能廚房、廚房通風(fēng)凈化裝置、垃圾處理器，集成灶具和煙機(jī)，以及多種衛(wèi)浴配套產(chǎn)品和技術(shù)等。

（二）品牌高度集中

各領(lǐng)域頂級(jí)品牌薈萃，廣闊的東北市場(chǎng)前景正吸引一大批坐擁渠道資源的跨行巨頭高調(diào)涌入。諸如：潤(rùn)萊，立升，沁園，潔明，美的，科諾等凈水品牌；老萬(wàn)，凡帝都，環(huán)宇，新紀(jì)元，金晨等采暖品牌；芬尼，格力，海爾，歐特斯，紐恩泰，太陽(yáng)雨，力諾瑞特，清華同方等空氣能品牌；威樂(lè)，格蘭富，新界等水泵品牌。

（三）新技術(shù)、新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)

1.光熱+采暖，代表企業(yè)：道榮、冀威、名特等；

2.槽式`碟式太陽(yáng)能熱發(fā)電，太陽(yáng)能蒸汽和高溫太陽(yáng)能在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，代表企業(yè)： 騰龍光照；

3.生物降解馬桶，適合農(nóng)村環(huán)衛(wèi)改造，代表企業(yè)：龍澤；

4.凈食機(jī)，代表企業(yè)：優(yōu)食等。

（四）大暖通全產(chǎn)業(yè)鏈整合

整合暖通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，從生產(chǎn)企業(yè)，供應(yīng)商，代理商，工程商，渠道商等傳統(tǒng)信息，新增了東北地區(qū)暖通用戶(hù)資源，包括機(jī)械鑄造、鍛造、礦山、冶金、機(jī)床、制藥等生產(chǎn)制造企業(yè)，熱電、熱力、熱網(wǎng)等采暖企業(yè)，種植大棚、養(yǎng)殖大棚、采摘園、農(nóng)家樂(lè)、休閑旅游等農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)，學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園、健身房、洗浴、賓館、酒店、養(yǎng)老院等社會(huì)機(jī)構(gòu)。

（五）匯聚目前z熱門(mén)產(chǎn)業(yè)

空氣能采暖與制冷兩聯(lián)供。參展空氣能品牌：芬尼，格力，海爾，歐特斯，紐恩泰，太陽(yáng)雨，力諾瑞特，清華同方，中科福德，中科藍(lán)天，新源陽(yáng)光，榮事達(dá)，志高，熱立方，賀麒，九沐，申和，亞美，中科能，美高美，斯圖華特，綠泉，伽帝芙等。

（六）本土品牌強(qiáng)勢(shì)崛起

1.晶歐管業(yè)在管道行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；

2.吉林四平、松原，遼寧遼陽(yáng)、鞍山等地生產(chǎn)的小鍋爐、熱水爐及灶臺(tái)吸引了人們的目光；

3.環(huán)宇，林成，恒鑫等沈陽(yáng)本土電鍋爐集中亮相；

4.鵬勃，鑫迪爾等為代表的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)也在積極參與；

5.古泉源，歐蒂斯等水處理企業(yè)。

四、數(shù)據(jù)分析

（一）2021年展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、3月28-30日精確專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數(shù)量為：12754人。

28日為：8496人；29日為：4247；30日為：11人（第三天簽到系統(tǒng)出現(xiàn)故障未做統(tǒng)計(jì)）。

2、遼寧省專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共計(jì)8672人

吉林省專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共計(jì)1212人

黑龍江省專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共計(jì)638人

蒙東地區(qū)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共計(jì)1467人

其余地區(qū)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共計(jì)737人

3、遼寧省占比68%，吉林省占比9.5%，黑龍江占比5%，蒙東地區(qū)11.5%，其他地區(qū)5%。七臺(tái)河，伊春，鶴崗，黑河這四個(gè)地區(qū)沒(méi)有參觀(guān)商，東北三省覆蓋率達(dá)91.2%。

4、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾行業(yè)分類(lèi):

暖通渠道商41.2%，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商17.4%，暖通工程商13.1%，凈水渠道商8.4%，熱水工程商7%，空調(diào)制冷6.4%，水處理工程商2.2%，廚衛(wèi)及家電渠道商1.6%，土建工程項(xiàng)目采購(gòu)商0.9%，機(jī)電工程項(xiàng)目采購(gòu)商0.7%，設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)暖通專(zhuān)業(yè)學(xué)生0.2%，工廠(chǎng)、農(nóng)業(yè)種植大棚、牧業(yè)養(yǎng)殖大棚采購(gòu)商0.4%，參展企業(yè)0.3%，未知0.2%。

5、參觀(guān)商意向分析:

了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，尋找新的商機(jī)占比31.7%；考察新型采暖設(shè)備及燃煤鍋爐替代品17.6%；有明確洽談目標(biāo)和代理意向16.3%；想了解空氣能行業(yè)14.6%；參觀(guān)考察新的爐型11.2%；工程項(xiàng)目臨時(shí)采購(gòu)3.7%；尋找產(chǎn)品，儲(chǔ)備廠(chǎng)家，以備以后合作2.8%；意向不明確2.1%。

6、展會(huì)期間停留時(shí)長(zhǎng)分析:

停留5小時(shí)以上71.1%；停留2-5小時(shí)15.6%；停留不足2小時(shí)10.2%；頻繁進(jìn)出展館0.6%；***天參觀(guān)后，第二天返回來(lái)參觀(guān)2.5%。

（二）2018-2021參展企業(yè)數(shù)據(jù)分析

（2020年受疫情影響展會(huì)未舉辦）

1.太陽(yáng)能光熱行業(yè)由單機(jī)零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了熱水市場(chǎng)及向光熱+采暖領(lǐng)域延伸，太陽(yáng)能熱發(fā)電，太陽(yáng)能蒸汽和高溫太陽(yáng)能向工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用擴(kuò)展。在熱水市場(chǎng)太陽(yáng)能相比于其他模式還是具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

2.太陽(yáng)能光伏因受到政策的影響而波動(dòng)較大，光伏經(jīng)歷了由熱轉(zhuǎn)冷繼而平緩的過(guò)程。

3.凈水行業(yè)：2018年參展商以家用凈水為主體；2019家用、商用機(jī)+凈水耗材（少量）+工業(yè)水處理（少量）的格局；2021家用、商用凈水+凈水耗材各占半壁江山，工業(yè)水處理明顯增多。東北的水處理維保市場(chǎng)正在形成，在未來(lái)幾年里，隨著污水處理與凈化，危廢處理，固液分離，大氣除塵等配套的環(huán)保展區(qū)的完善，水處理將納入環(huán)保領(lǐng)域的一個(gè)類(lèi)別向工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用拓展。

4.2018年的暖通展區(qū)以煤鍋爐為主+少量的電鍋爐為主體；2019采暖區(qū)：煤、電、油、氣、醇基鍋爐為主+少量電采暖構(gòu)成，參展企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)2.3倍；2021采暖區(qū)形成了太陽(yáng)能采暖，空氣能冷暖兩聯(lián)供，煤鍋爐，電鍋爐，生物質(zhì)鍋爐，燃?xì)忮仩t，蘭炭鍋爐，燃油鍋爐，壁掛爐，生物質(zhì)壁爐，熱風(fēng)爐，散熱器為主體，白鋼灶臺(tái)，水暖炕，電熱毯，智能暖居，遠(yuǎn)紅外輻射采暖，熱風(fēng)幕，碳纖維電采暖，發(fā)熱地磚，蒸汽發(fā)生器，水空調(diào)，風(fēng)機(jī)盤(pán)管這些類(lèi)別為輔，包含前置過(guò)濾器，地暖輔材，管材，管件，電加熱管，溫控儀，防凍液，水箱，壓力罐，軟化罐，水泵，閥門(mén)，防臭管道等，實(shí)現(xiàn)了大暖通全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，相比于2019，實(shí)現(xiàn)了157%的增長(zhǎng)。

5.空氣能在國(guó)家煤改電政策和超低溫機(jī)組的技術(shù)突破的雙重利好之下，2016-2021空氣能市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在東北整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了從幾千萬(wàn)到超過(guò)了十個(gè)億的跨越式增長(zhǎng)。未來(lái)幾年是東北地區(qū)空氣能建渠道的黃金季節(jié)，空氣能參展企業(yè)逐年增加，相比于2018年實(shí)現(xiàn)了262.5%的增長(zhǎng)。行業(yè)頂級(jí)品牌集中亮相，芬尼，格力，海爾，歐特斯，紐恩泰，太陽(yáng)雨，力諾瑞特，清華同方，中科福德，中科藍(lán)天，新源陽(yáng)光，榮事達(dá)，志高，熱立方，賀麒，九沐，申和，亞美，中科能，美高美，斯圖華特，綠泉，伽帝芙等?！罢驹陲L(fēng)口上，豬都能飛上天”是目前空氣能行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，但是，為了保障行業(yè)長(zhǎng)期健康有序的發(fā)展，建議在開(kāi)渠道的同時(shí)要進(jìn)行售后服務(wù)體系的建設(shè)及提高行業(yè)的整體水平，包括設(shè)計(jì)，安裝，維修等環(huán)節(jié)。

6.空調(diào)制冷是傳統(tǒng)行業(yè)，將在中央制冷，冷庫(kù)及冷鏈三個(gè)板塊均衡發(fā)展。

7.衛(wèi)浴與廚電領(lǐng)域目前屬于弱項(xiàng)，缺乏大品牌的支撐，以中低端為主。在展區(qū)規(guī)劃里做為大暖通領(lǐng)域一個(gè)很重要的配套板塊，只有均衡發(fā)展，才能使整個(gè)展區(qū)更加健康和有序。

五、不足及改進(jìn)計(jì)劃

1.室內(nèi)展區(qū)規(guī)劃不合理，未預(yù)留的物流通道，導(dǎo)致企業(yè)布撤展期間出現(xiàn)了車(chē)輛擁堵。

2.室外展區(qū)擺放較為混亂，計(jì)劃來(lái)年對(duì)于室外展區(qū)做精細(xì)化設(shè)計(jì)與規(guī)劃。

3.針對(duì)來(lái)的客戶(hù)比較少的地區(qū)及無(wú)參觀(guān)商到場(chǎng)的地區(qū)針對(duì)性的出臺(tái)一些政策，激勵(lì)人們出行。

4.展品不足：廚衛(wèi)類(lèi)參與企業(yè)較少及缺乏大品牌，計(jì)劃提升廚衛(wèi)區(qū)的招展能力。

5.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于空氣能及一些新興采暖設(shè)備不太了解，展后我們會(huì)聯(lián)合一些生產(chǎn)企業(yè)和高等暖通專(zhuān)業(yè)院校講師通過(guò)微課堂的方式為大家普及水電暖方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

6.新領(lǐng)域的拓展：太陽(yáng)能光伏發(fā)電，是我們未來(lái)要大力拓展的行業(yè)。

7.線(xiàn)上直播與線(xiàn)下展區(qū)銜接不好。

六、給參展商的忠告

1.展會(huì)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是尋找潛在客戶(hù)的z佳途徑，但是不能以展會(huì)代替市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，展會(huì)是公司的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃里的操作手段之一，切忌盲目參展，隨機(jī)參展。

2.展會(huì)是企業(yè)樹(shù)立品牌形象招募加盟商的z佳平臺(tái)，打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不要變成短期的考慮，功利性不要太強(qiáng)。

3.展會(huì)是一個(gè)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的很重要的平臺(tái)，不是只有單獨(dú)招商的功能，需要企業(yè)把展品、團(tuán)隊(duì)、整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃整合在一起。

4.時(shí)代在變，市場(chǎng)也在變，營(yíng)銷(xiāo)手段也在變，參展只是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)手段而已，很難用十多年前的眼光來(lái)衡量現(xiàn)在的情況，展會(huì)很直觀(guān)，而且面對(duì)的客戶(hù)群體很對(duì)口，是一種z經(jīng)濟(jì)的投入。

5.展會(huì)可以低成本接觸到z適合的客戶(hù)，是一種成本z低的試錯(cuò)模式。

6.做市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，市場(chǎng)需要培育，先入為主，你不來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)，等市場(chǎng)成熟了，沒(méi)你什么事了。

7.參展的目地首先是讓行業(yè)知道你還活著，刷存在感，其次才是讓行業(yè)知道你要發(fā)展，讓經(jīng)銷(xiāo)商有興趣和你合作。

8.市場(chǎng)病態(tài)，買(mǎi)家要便宜，賣(mài)家要利潤(rùn)，因此大批量的劣質(zhì)產(chǎn)品橫行。如果您在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格，如果您想要的是便宜、請(qǐng)接受它的劣質(zhì)。物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷、用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)買(mǎi)不到人參的品質(zhì)。這是千古不變的定律。奉勸企業(yè)在做宣傳和推廣的時(shí)候，更要花大力氣做好產(chǎn)品，提升質(zhì)量?！捌ぶ淮妫珜⒀筛健鄙a(chǎn)好的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的根本。

七、發(fā)展與展望

我們始終致力于進(jìn)一步提升清潔能源環(huán)保產(chǎn)品的普及與應(yīng)用，為廣大的參展企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟了更大的財(cái)富之門(mén)，贏(yíng)得社會(huì)各界更大的關(guān)注和支持。力爭(zhēng)能在東北老工業(yè)基地的節(jié)能減排、煤改電、煤改氣，工農(nóng)業(yè)升級(jí)改造中進(jìn)程中發(fā)揮積極推進(jìn)作用，做出我們的貢獻(xiàn)。

沈陽(yáng)大美展覽展示服務(wù)有限公司

2021年4月6日